发布日期：2025-11-09 来源: 网络 阅读量（）
不容易。土巴兔再次上市。近日公开信息显示，深交所受理土巴图创业板上市申请，招股97国际游戏官网版说明书公开。
上市自然离不开融资计划，而土巴兔计划募资7.04亿元。其中，科技R&D、数据平台升级项目投资2.18亿元，运营信息平台建设项目投资4845.15万元，运营服务中心建设、全渠道营销建设项目投资3.57亿元，新增流动资金8000万元。
就资金的计划投入而言，重点是两个方向：一是升级原有平台，如数据平台、研发、服务中心等。第二，全渠道营销要以流量为中心。
从土巴兔招股书的全文中，我们可以找到一些关键数据，这些数据不仅代表了土巴兔交出的成绩单，也揭示了一个互联网装修平台在做什么，指明了平台的走向。我们一个一个来看。
作为一个装修平台，能够长期稳定在5亿到10亿之间，无疑具有相当强的实力。
不过，横向与比，在营收量上还有努力的空间。2018年至2020年，(齐一科技)的营收分别为6.46亿元、7.71亿元和9.2亿元。
2.截至2020年底，土巴兔已覆盖347个城市，入驻装修公司11.4万家，家具建材供应商9000家，与业主、厂家匹配771.8万次。
匹配业主和安装企业771.8万次反映装修平台流量可观，平台上咨询装修业务的情况依然普遍。
作为平台，一端整合装修公司，另一端整合业主，再匹配供需，都需要流量支撑。没有大流量，就无法吸引各个城市的优质装修公司；没有装备精良的企业，就不可能为客户提供可靠的服务。只有两端都解决，达到一定量，整个循环才能运行。
招股书显示，2018年至2020年，土巴兔线上平台业务的营收分别约为5亿元、6.55亿元和6.15亿元，占总营收的85.72%、96.34%和99.94%。
线上平台业务不仅仅是供需结合。土巴图将其分为两部分：一是平台信息服务，涉及智能订单匹配、增值服务、金融推广服务、物资供97国际游戏官网版应链等。为装修公司提供增值服务，如质检、培训等。二是将广告业务提供给家装服务商，即装修公司在平台上做广告，如CPT、CPC、联合推广等。
2019年，土巴兔也从事自营家装业务，也就是自己做装修公司，然后为业主设计施工，但2020年没有做。
我们可以看到，智能订单匹配是核心作用，2019年和2020年占比超过75%。供应链业务规模有限，2018-2020年分别为497.94万元、726.45万元、830.42万元。
5.另一组关于内容的数据在大材料的研究中被注意到了：84.1万份装修日记，13.2万份装修策略和经验，746.2万个装修问答，189万个家装企业案例，1219.2万个土巴兔平台效果图。
6.土巴兔在研发方面有一些创新，比如将各种工具投入使用。装车企业主智能匹配系统以97国际游戏官网版数据挖掘为重点，尽可能准确地匹配装车企业和车主，提高订单签约率。
三维云设计可以帮助设计师制作图纸，实现三维效果图的设计、渲染和出图。这个工具在市场上有很多选择，但是专注于为装车企业提供服务，土巴兔有自己的优势。从公布的演出数据来看，这一块贡献不大。
智能客服系统可以实现装车企业与车主的在线交流和即时沟通，并添加微信持续跟进，提高客服效率。
在当前的市场竞争中，安装企业确实需要一套适合自己的数字化基础设施，如设计工具、客服系统、CRM等。如果谁能做得好，变得强大，未来的想象空间就很大。然而，竞争对手太多了。
土巴兔很努力，正在开发更多的工具。在招股书中，达才研究看到了一张“R&D项目状态”的表格，上面提到：数据中心、超级店(物资商城)、采集器、呼叫系统、智能订单调度系统、商户SaaS系统、有偿质检、网店、售电系统、运营系统、SCRM、金融分库、金融资金对账。
平面图97国际游戏官网版识别、设计方案一键智能布局、即时通讯、广告系统、内容运营平台、自媒体和小程序、创作者中心等。
还有很多APP，包括土巴兔APP、商家APP、建材通APP、质检APP、装修画廊APP、至尊版APP、新房装修APP、装修体验馆APP、设计书APP等。有几十个。
保留装修意向的业主和用户数量非常漂亮。2018年至2020年，分别为2183.11万、2626.34万、3035.98万。注册装车企业近三年稳步增长，从2018年的9.41万家增长到2019年的10.8万家，再到2020年的11.49万家。合作建材商户也从5600家和8000家增加到9400家。
8.从浏览量和销售线年这三年的情况分别约为21.84亿次、20.13亿次和23.67亿次。登记线索(业主留下的家装信息和联系方式)数量已超过500万条，可用线索数量逐年增加，而对于家装企业业主的有效匹配数量有所波动，2019年达到峰值，达到123.73万次。
9.那么，土巴兔成功向一家装车企业介绍账单，能收多少钱呢？招股书显示，落地城市平均单价在500元左右，非落地城市平均单价在200元上下，400元以上。这是土巴兔向装车企业收取的配套服务费。
招股书显示，近三年，客户流量费分别约为1.42亿元、2.06亿元和2.15亿元，分别占营收的24.28%、30.31%和35%。可以看出，客户费用占收97国际游戏官网版入的比例一直在上升。
反映出几个问题：一是受大环境影响，流量集中在少数平台，购买成本可能会持续增加。第二，土巴兔的私人流量运营，以及自身平台的口碑和自然客流的凝聚力，还有很大的提升空间。
如何降低获客成本？根据大材料的研究，做老客户的再介绍、再购买、口碑都是很难很难的。
此外，还可以为一些装修公司提供客流、材料收集、设计工具、数字化管理等支持。只要性价比高，好用，就有价值。
但前提是土巴兔必须保证整个计划严格执行，才能让业主、厂商、设计师等参与者获利。它不仅能提供全链条的完整服务，还能形成持久的粘性。只有这个闭环能运行，事业才能持久，并不断拓宽想象力。
